绝对成交话术之某网销售话术(doc 29页)

三、针对客户的付费疑问
二、用二选一的封闭式问题逼近答案
二十.我现在没有钱不做，你如何回答？
二十一.你们能不能免费试用一个月（或者免费发布广告）你将如何回答？
二十七.你们网站上做广告的都是小公司，我们不想和这些公司一起做广告？
二十三.你能不能保证每天有200的点击量？
二十九.为什么其他的网站可以打折，而你们不可以打折？
二十二.如果客户说有没有效果，如何回答？
二十五你有百度大吗？
二十八.考虑过了，现在先不做，我今年在广告方面的预算都花完了？
二十六.客户说我们的网站太难看了（网页设计太难看了），你将如何作答？
二十四客户说效果不好，不想续费？
五、针对犹豫、想拖拉的客户
十.我怎么知道有没有效果，能不能试用：
十一.能不能先付一部份钱（能不能先给你三个月的钱、能不能只做一个月试试）：
十七.我在很多行业网站都登记了，而且是免费的，干嘛还要花钱做推广？
十三.位置太后面了，我们不想做了:
十九.你们网站做的家数太多了？
十二.你们的广告位置太多了：
十五.我们业务已经好的不得了，忙都忙不过来，推广对于我们根本没必要
十八.客户说考虑一下，总在找借口拖，你如何敲定这个单？
十六.我在百度、本地宝等全都做了，而且效果不错，58推广没必要了
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