涂料营销方案(PPT 27页)

xxxxx涂料
营销方案
目标体系
组织构架
网络渠道建设
1．经销网络建设
产品策略
产品价格
广告宣传
活动推广
宣传物料的规划
（1）一线省会城市：采用工程特许经销制模式。
即从该市场中发展2－4个工程操作实力很强的工程经销商，
以备案制为原则。公司协助经销商加强与当地大型工程公司、
建筑设计院、地产公司等终端用户的合作,全面占领当地的销售渠道。
（2）二、三线城市：工程特许经销商模式.
从该市场中发展1－2个非常有工程操作实力的工程经销商。
2．分销网络建设
采取“工程经销+分销管理”模式实施渠道深度拓展。
即对已经开发合作的老客户推荐合作的新客户，
实施奖励的措施，给予开发推荐的客户该客户合作期间客户开发管理奖。
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