销售提升方案(DOC 23页)

1、销售历史分析各市场销售方案数据和市场贡献份额、
公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品种的销售数据等。
2、产品类别分析产品类别市场--市场规模、销售历史、
各品牌的市场销售方案份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动--广告、
市场推广、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；
销售成本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，
尤其是注意可替代性产品品牌的活动，
以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响；
政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力??。
2产品销售方案的作用：
2＝销售计划方案两个前提
3、竞争品牌分析在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、
技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣；
在主要的市场比较销售方案数据、销售投入、执行结果、策略的优劣等。
3产品销售方案的特点:即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，
周到具体，一事一策，简易明了”要求。
3＝销售计划方案三个构成
4产品销售方案的类别：
5产品销售方案的主题和分析：
6产品销售方案的基本步骤
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