销售中SMART原则应用培训教材(PPT 35页)

SMART分析
培训人：
您觉得
哪一组最快到达目的地呢？
这个故事给我们的启示：
清晰明确、能够衡量的目标可以让我们不断审视自己的脚步，
从而更有效、快速地实现人生的梦想，
也能将旅途中的巨大难题化整为零，从而更容易地战胜它！
目标如此重要，那么要
如何制定目标呢？
SMART原则
“提升全员的工作能力和绩效表现”
提升全员的工作能力和绩效表现
按时检查卫生，保持公司清洁
M：(Measurable)衡量性
“接到公司招聘方案的书面通知后，两日内确保10名客服人员通过面试、培训并到岗”
接到公司招聘方案的书面通知后，两日内确保10名客服人员通过面试、培训并到岗
接到公司招聘方案的书面通知后，一周内确保10名客服通过面试、培训并通过考核达到上岗要求后报道
目标一：增加对公司管理人员的培训次数，以便提高其业务素质。
目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。
目标三：进行品牌调整，引进一个新品牌，并迅速达到良好的销售业绩。
目标四：提高现有品牌的销售业绩。
目标五：减少营销费用。
目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管的工资，以作为激励。
通过上述各项分目标的设定，我们能推断出总目标是什么吗？能看到其中的关联吗？
这些目标是否有冲突呢？
有冲突的目标执行起来需要不断的协调、调整，甚至产生内耗，浪费资源！
“各部门于25日下班前将整理好的职务说明书交人事行政部”
各部门于25日下班前将整理好的职务说明书交人事行政部
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