催眠式销售培训课件(DOC 35页)

此时就得站起来，振奋自己后，再从新开始！
此时左手相前扣住对方的手腕，右手再移位握全，再来左手接上
此时最好运用逻辑性的字眼［资讯］，让他去评断分析
此时的自己强烈希望得到资讯，
此时话语更要简短有力，身为销售员，说完就闭嘴。
歪斜着头，眼睛睁大
每一个意念都会引发身体反应
每天十通　　每天十通
每天读自己的计划，并且不忘记这些渴望
每天读自己的计划，当机立断，当一个做法不好，立刻换下一个做法
每天读自己的计画，没有片刻或忘
每天起床第一件事，
沉默法
沟通方式
沟通时，送出什么，对方就会回应什么。
没有尝试这种事，要就是有，要就是没有。这是个失败的程式设定。
注入力量！眼神专注　［超大压迫感］
注意力的所在之处，便有相乘效果
潜意识有如电脑，设定什么就是什么，　有　或　没有
潜意识，等到自己放松之后，输入程式，　立刻放松
潜意识：
灌输自信心
然后再看看效果好不好，假使是犹豫做决定，等到效果不彰时，就来不及了。
然后加上工具与行动，凡事皆是如此
爱，满足他，成交他，爱很重要。
特质一　绝对自信
特质三　随机应变
特质二　主控战局的能力
特质四　言行一致
狂喜兴奋的感觉带领动作，用活力与气势将身体调校成最棒的状况
瓦解客户心房后，接着学习，如何让客户说ｙｅｓ
生活的品质，取决于沟通
用肢体方式回应对方（模仿对方），
用ａｎｄ代替ｂｕｔ，你如何了，而我怎么了而无法做到　
由安心的点切入，先共鸣后切安心的点在切产品资讯
电话
白色车款为优先重点，内装是要求，ＣＣ数符合或者更高
白色！皮革内装！某ＣＣ数
目标不是一个明确的讲法，不如一个具体的计画（计画…..也有意境存在）　　　
相信这种可能性，奇迹就会发生
看起来，我们已经有了基本共识
眼神是会往下后右移的。
眼神飘移的信息，当询问问题时
睁眼：「吸收状态。」
瞇眼：「反对与抗心。」
知道自己要什么之后，下一个步骤，找出方法！
确保你的手势果断有力
确立目标，领导他人也比较容易。
立刻换上新的做法，找到好的做法，必要时改变决定。
站坐挺直，放松微微前倾，所有的动作不是前就是后。
符合客户ｏｒ观众水平，也非常重要
第一次见面时，对方会在３０秒内以外观来评估你这个人
第一点：凡事皆没有力量，力量皆出自于我自己
第三点：我相信的事情就是真的，别无其他
第二点　准时（精准）
第二点：注意力所在之处，便有相乘效果（专注）
等到好好的有共鸣了安心了之后
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