定价与价格策略培训讲义(PPT 83页)

一、影响零售价格的因素
3、毛利目标与定价
毛利指标的分配及下达
二、价格策略
1、制定您的价格策略
市场角色的定位
2、价格策略流程
执行流程——之一
执行流程——之二
全品项市调内容（开店前）
全品项市调流程（开店前）
商品敏感性分类的标准
A、B类商品的划分
A、B类商品数量对比
制定价格指数
价格指数弹性分析
确认竞争对手
执行市调
配合部门
跟价状况
3、价格策略控管机制
市调追价机制
推动价格政策组织
推动价格政策表
4、促销商品毛利控管
促销商品毛利控管参数字
三、定价
3、定价技巧
4.1顾客心理分析
心理定价形式
（2）吸引定价（廉价品定价）
四、价格调整
五、商品的功能性角色扮演
商品的功能性角色扮演
案例：
按照价格带来进行价格形象的塑造
DM商品各分类促销销售价价格带比较分析
重点掌握
..............................