终端店零售相关数据分析培训讲义(PPT 95页)

1.店长是否制定每天的销售业绩指标？
2.店长是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？
3.是否找到畅销款的替代款？
4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？
5.每周找出滞销商品？
6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？
7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？
8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品？
9.同事是否一直在卖价格低的商品？
10.店长是否制定每周的主推商品？
数据分析是什么：
销售业绩公式
影响店铺业绩的因素
日常名词
店铺数据分析店员状态
销售指标制定方法：
练习
案例
订货金额计算公式
答案
一个法则
品类销售报表
二个对比
四个分析
1、畅销款分析
畅销款分析表
2、滞销款分析
3、平销款分析
4、品类分析
练一练
任务书：
如何做好督导
卖场温度计
评估店铺业绩的12项指标
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