营销概述与基本框架培训课件(PPT 161页)

综述
核心框架
营销战略
销售渠道管理
销售队伍管理
定价
商业对商业营销
市场组织
品牌
资源
营销实践求助热线
营销实践专家
精选的论文
市场营销综述
市场营销的使命是帮助客户建立促使盈利增长的营销效率。
为实现这一点，本文件提供帮助客户建立、
传递和沟通一流的价值方案的思考。
几个目标：
定义营销目标
发展产品/市场、品牌树立战略
加强关键营销流程
加强营销组织能力
在如下几方面运用艺术的营销思考：
品牌项目帮助客户建立新品牌、
加强和延展现有品牌以及管理他们的品牌家族。
B-to-B营销
商业与商业营销旨在帮助公司咨询团队在帮助工业及商业
客户面临大范围的商业挑战时展示基于营销的价值
（对基于操作/销售的价值）。
CRM（持续关系营销）
CRM实践帮助客户与他们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。
CRM比传统的数据库营销服务范围更广，
它帮助客户确定他们最有价值的消费者，
激励客户花费不同的费用在不同的消费者身上。
营销组织
营销组织项目帮助客户调整他们的组织，改善他们的营销效率。
支持这一目标的行动包括：分析组织选择、
技巧建立以及核心营销流程的重组。
MarketScience
此部分是帮助团队运用艺术的营销技巧达到如下目标：
明白消费者需要
开发有利可图的消费者关系
引进新产品
品牌
定价
改进广告和促销有效性
调节消费者信息系统
营销科学视图
下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性
技巧以帮助客户开营销战略和实行计划。
销售力量和渠道管理
这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如：
管理直接销售力量
选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体
管理第三方渠道
..............................