浅谈门店品类优化管理的实施培训教材(DOC 5页)

1、产品款式选择。即在货架上应摆放什么产品及相关品牌。
一般根据品类角色确定：占据最高立方空间、最高客流量、
显眼及易见的地方应是目标性品类的产品及相关品牌；一般性品类应位于高立方空间、
高客流量的地方；季节偶然性品类则应处于一般立方空间、一般客流量的地方；
低立方空间、门店剩余位置上安放方便性品类。这样，将重要的品类摆在显眼的位置，
可吸引消费者的注意力，增加其选择产品的兴趣，刺激其购买欲望。
1．界定品类：确定所要管理
2、产品摆放方式。总的说来，其摆放方法应考虑：货架的视觉效果，
一般在视线水平线附近而且伸手可及的范围内，其销售效果较好；
产品陈列的高度对于销售有决定性的影响，一般理想的高度是由地面起80公分到130
公分；摆放产品的价格标签应易于参阅，以协助消费者获得价格信息，
并有助于产品的补充与陈列；适当的使用一些货架插卡，可以提高促销效果。
2．界定品类在门店中的角色：
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