营养师销售技巧培训课件(PPT 32页)

前言
营养师的五个基本环节
名单收集
药店
孕婴店
便利店
科室
优生会
资料准备
与资料相关的其他问题：
心态准备
自信微笑！
看看医生是如何挖需求的……
第一层：寻找伤口----常见问题
第二层：揭开伤口---共识现在的难题
第三次：往伤口上撒盐----可怕的未来
第四层：给伤口抹药----美好的未来
思考：
针对每一层需求，你预计你的客户能花多少钱？
推产品——造句练习
试着用下列句式推荐以下产品：
逼单催款——话术
一：请求成交法
定义：直接成交，给客户做决定。
当客户认可产品时，但心理上又需要一个台阶时，可利用促销，或创造促销。
对产品有好感，有购买意向拿不定主意，我知道您担心的是…对吗？快人一步进行解决。
当认可产品时，直接成交。
客户基本认可产品，但迟迟不下决定时，产品也都了解清楚了，
您看您还有什么担心么？还是对我的服务不满意？如果都不是，我就替您做决定了吧？
一伙人的核心关键
VIP的培养
思考：如何预约VIP妈妈家访？
比较开朗、外向、健谈；
自身经济条件比较好；
对开方的老师比较信任或推荐的朋友关系比较
铁；
优生意识比较强；
服用十月馨以后，效果比较明显；
积极主动电话沟通或在群里互动。
回顾
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