销售接待培训(ppt 47页)

主要内容
常见的销售接待中的问题
接待问题一
原因剖析
情景再现
点评
专家处方
接待问题二
原因剖析
情景再现
点评
专家处方
接待问题三
原因剖析
原因剖析
情景再现
诊断
专家处方
接待问题四
原因剖析
情景再现
诊断
专家处方
售楼接待模型
基本素质
客户类型
无所不知型
心胸开阔型
寂寞型
犹豫不决型
胆小型
精明型
难以满足型
富有表现力型
分析型
令人敬畏型
自我中心型
沉默寡言型
戏耍型
多疑型
如何解决客户的怀疑
磨磨蹭蹭型
摆架子型

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