渠道深度营销培训教材(PPT 44页)

渠道营销与维护基本理念
市场竞争现状分析及深度营销核心理念
渠道纵向深耕细作－向存量市场要增长
渠道横向精耕细作－向增量市场要利润
渠道深度营销—向深度要销量
一、对渠道的系统认知
二、渠道管理管什么？
三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案
一、市场竞争现状分析
二、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
三、渠道深度营销的“13一点”
四、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
五、深度营销＋附加价值——渠道拓展的有力保障
六、单纯做渠道无异于企业管理——要学会做着渠道、看着终端
渠道纵向深耕细作：　——向存量市场要增长
一、从“高离婚率”企业管理渠道不稳定的成因
二、深耕遇到哪些困难和阻力?
三、如何面对高昂的维护费用？
四、面对对手低价竞争该如何去操作？
五、渠道深度营销的方向与思路
备注：深度营销的具体表现
六、拜访和维护的量与质的平衡
七、代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
八、把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
九、服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
十、对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提高渠道客户满意和忠诚度，从关注精神和情感开始
十一、提升渠道分销商及终端销量的策略和实施要点分析
渠道横向精耕细作：　　　　　——向增量市场要利润　
一、了解渠道横向拓展的核心内容
二、选用育留－什么样的客　　　　户适合做我们产品分销？
三、怎样有效结合厂家资源　　与渠道优势来做分销?
四、拓展网点的建议步骤
五、“深分专员”的工作重点
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