渠道经理实战手册(PDF 111页)

渠道经理自评测试题 .. 5
自评题归属及答案 ..12
自测成绩与级别 ..15
第二章 认知篇 ..16
认知1：实体渠道的分层分级 ..17
认知2：渠道经理的岗位职责 ..22
认知3：渠道经理的日常工作流程.24
认知4：渠道经理的必备能力 ..31
第三章 能力篇 ..32
能力1：沟通能力 ..32
能力2：信息收集与分析 40
能力3：销售氛围营造 .48
能力4：培训与辅导..58
能力5：活动策划与组织 77
能力6：老用户维系..86
能力7：佣金解读及激励引导 ..89
能力8：渠道拓点 ..96
第四章 案例篇 . 102
案例1：如何提升厅店知名度推动销量提升 .. 102
渠道经理实战手册
案例2：有效绩效考核提升员工积极性  104
案例3：店员微信营销出新招  106
案例4：渠道拓展提客源促销量 .. 108
案例5：活学善用通信理财测评表策反异网客户. 109
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