销售人员招聘与面试技巧培训（PPT 34页)

主要内容
确定空缺职位
职位分析
招聘渠道
集体面试
面试考评维度
形象气质
求职意向和积极性
个人品质和心态
压力面试
工作经验和销售技能
对公司的认可度
成功欲望
面试前注意事项
面试中注意的问题
面试后注意的问题
优化招聘流程
谢谢！

 

 

内容摘要
面试中注意的问题
提问时应注意的问题
避免不恰当的提问方式：
终止式
引导式
单选式
多项式
鼓励应聘者多谈，发言最多的，不是面试考官。
尊重求职者，不要像囚犯那样审问求职者，不要采取讽刺或漫不经心的态度。
掌握面试时间，不要让求职者支配整个面试，使得您无法问您所有的问题。
用笔记下您所听到的。
保持目光接触——表示您仍感兴趣。
间中点点头——显示您在留心聆听。
鼓励对方继续说下去——用“我明白”、“我理解”、“真的”、“唔，对”、“哦”等字眼。
不断提醒自己面试的目标。而不是在听对方讲故事，聊闲天。
对任何引起疑惑的内容，要求对方及时澄清说明。
在面试过程中的不同阶段，总结刚才的谈话。
防止受第一印象的影响。
聆听时保持高度注意力。

 

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