虎口夺单打造狼性销售团队(PPT 46页)

知己知彼；
策划你的个人品牌；
客户需求；
有效沟通技巧；
如何做一个优秀业务员
目录
如何做一个优秀业务员；
一个没有思想的人，就算偶然幸运地被客户放进门，相信用不了多久就会鼻青脸肿地出来；
提问：如果让你们以最快的速度从汕头到西藏，请问你首先要做什么？
答案：首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图，查清楚怎样才能最快到达；
假如你连自己为什么要去西藏都不知道，只是机械化地执行命令，那么去了又有什么用呢
客户是谁？
有人说业务员是变色龙，我认为业务员要保持自己的个性，有个人品牌，
但我说的个性不是自我。业务员要兴趣广泛，像诸葛亮一样，做一个杂家，
这样你才能与更多客户进行交流，而且能谈不同的话题，这对于拉近和客户的关系非常有价值。
业务员要掌握哪些兴趣爱好，应该由你接触的客户群体决定。如果你接触的是高级白领，
那么他们会对时尚、流行、品牌等感兴趣；如果你接触的是企业老板，那么他们会对商业、
管理、领导、股票、财经、政治比较感兴趣；
如果你接触的是老年客户群体，他们会对健康、伦理、小孩教育等比较感兴趣。
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