目标市场营销培训教材(PPT 92页)

STP营销的步骤
思考一：宝洁公司洗发水产品布局
思考二：中国移动通信的服务子品牌
日本女性对化妆品需求调查（1978年资生堂公司提供）
市场细分的原因：
思考：为什么可以细分市场？（可能性）
二、市场细分的作用
（二）按人口变量细分市场
牙膏市场的利益细分
资料：方便面的市场细分
五、市场细分的步骤
 小思考：
思考与练习
选择目标市场的理由
一、评估细分市场
（一）市场集中化
（二）选择性专业化
（三）产品专业化
（四）市场专业化
（五）市场全面化
 无差异营销
差异营销
集中营销
各种目标市场策略的优缺点
Lee牌牛仔:准确定位"贴"近目标市场
案例:美国米勒公司营销案
定位的起源
二、定位的重要性
定位的重要性
例：宝洁产品的定位
2、空隙定位
3、比附定位
4、对抗定位
5、初始定位
6、重新定位
万宝路的市场定位
四、市场定位四原则
（二）根据特定的使用场合及用途定位
（三）根据顾客得到的利益定位
（四）根据使用者类型定位
使用人定位
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