2000年4月商务谈判试卷（北京）内容简介
2000年4月商务谈判试卷（北京）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。每小题1分，共8分）
1．商务谈判追求的主要目的是（ ）
A．让对方接受自己的观点
B．让对方接受自己的行为
C．平等的谈判结果
D．互惠的经济利益
2．商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）
A．目标
B．利益
C．合作
D．需要
3．谈判思维过程的第一个环节是（ ）
A．概念
B．推理
C．判断
D．论证
4．商务谈判沟通中，语言符号与非语言符号传播的信息具有（ ）
A．一致性
B．不一致性
C．既有一致性，又有不一致性
D．无相关性
5．协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ）
A．高调气氛或低调气氛
B．高调气氛或自然气氛
C．低调气氛或自然气氛
D．高调气氛、低调气氛或自然气氛
6．谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）
A．低
B．高
C．既要低又要接近理想报价
D．既要高又要接近理想报价
7．谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）
A．要价
B．还价
C．讨价
D．议价
8．商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有（ ）
A．普遍性
B．强制性
C．平等性
D．激发谈判者积极进取
二、多项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出两个至四个正确的答案，并将其号码分别填在题干后的括号内，多选、少选、错选均无分。每小题1分，共6分）
1．商务谈判过程是（ ）
A．互惠与平等的统一
B．冲突与合作的统一
C．让步与进攻的统一
D．吸引力与说服力的统一
A．取得最大经济利益
B．谈判目标实现的程度
C．所付出的成本大小
D．双方关系改善的程度
3．谈判思维中的判断思维过程体现为（ ）
A．同一与差异的对立统一
B．肯定与否定的对立统一
C．个别与一般的对立统一
D．现象与本质的对立统一
4．买方还价中，在每次还价幅度已定的情况下（ ）
A．当准备还价次数较多时，还价起点就要较低
B．当准备还价次数较多时，还价起点就要较高
C．当准备还价次数较少时，还价起点就要较高
D．当准备还价次数较少时，还价起点就要较低
5．构成谈判调动与操纵的因素是（ ）
A．利益
B．信息
C．时间
D．权力
6．谈判合同签订后，能够为谈判合同提供担保的方式是（ ）
A．合同保证
B．合同鉴证
C．合同公证
D．合同抵押
三、填空题（每空1分，共24分）
1．商务谈判作为谈判中的一种形式，必然具有明确的目的性、______________、______________以及信息的双向流动性等谈判的一般特征。
2．以谈判地点角度，商务谈判可分为主地谈判、客地谈判、______________和______________。
3．在货物买卖的谈判中，谈判双方一般就______________、______________、数量和质量、交货、违约责任等内容进行协商。
4．谈判中，交易双方所拥有的______________在客观上赋予了谈判各方相对平等的地位。
5．谈判伦理的确立是在谈判的______________过程中实现和完成的。
6．谈判者心理活动过程涉及谈判者的______________、______________、知觉、思维和态度等心理活动过程。
7．谈判沟通过程中，影响谈判语言运用的因素是______________。
8．商务谈判的准备工作是围绕______________、______________和确定谈判组织来进行的。
9．引起谈判对手注意与兴趣的方法有夸张法、竞争法、______________和______________。
10．商务谈判中利益与需要分割过程的核心是______________。
11．选择和实施谈判对抗策略的基点是______________。
12．谈判还价方式从价格评论的依据出发，分为______________和______________。
13．产生谈判威胁，进而形成威胁压力的条件与因素是权力因素、______________和____________。
..............................
下一篇：2005年7月全国自考外科学试题