会议销售流程讲义(PPT 36页)

1、计划活动
2、客户搜集
3、电话或家访邀约
4、健康知识讲座
5、成交
6、跟单
7、收单
8、售后服务
9、转介绍
会议销售流程
课程大纲
人员配置与待遇
销售流程—计划活动
制订计划
销售流程—搜集客户
怎么来搜集客户
发单话术
练习
会议的选址/所需的物料
收单/所需物料
会议健康讲座
销售推单的要领对象选择
会销成功的关键因素
成交跟单
会中沟通的重要性
客户为什么要接纳我们
心态准备
进门
见面
寒暄的重要作用
寒暄
寒暄的要领
寒暄常犯错误
赞美
赞美的方法
赞美的要领
讨论发表
售后与转介绍
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