某信息技术有限公司销售经理工作指引(DOC 41页)

一、定位.....4
1、定位：.....4
2、职责：.....4
二、日常工作.....4
1、重点内容：.....4
2、具体工作：.....4
3、举例（供参考）：.....5
三、工作原则.....5
1、配合总监.....5
2、搞好团队.....5
1.1 明确目标.....5
1.2 确立阶段方针.....5
1.3 形成规矩.....5
1.4 营造团队氛围.....6
3、管理员工.....6
1.1指导.....6
1.2 沟通.....6
1.3 激励.....6
1.4 调整.....6
4、自我管理.....6
1.1 以身作则.....6
1.2 正确认识自己.....6
1.3 超越自我.....7
四、销售管理方法.....7
1、设计商务团队.....7
1.1 分析人员结构和规模.....7
1.2 制定新老人才培养目标和计划.....7
1.3 建立人才培养战略.....7
2、建立商务团队.....8
1.1销售顾问的聘用.....8
1.2新销售顾问入职培训.....9
3、团队优化.....10
1.1明确销售顾问营销流程.....10
1.2提升性培训.....11
4、与销售顾问的沟通.....13
1.1目的.....13
1.2方式和技巧.....13
1.3基本步骤.....13
1.4方法.....13
5、 对销售顾问的激励.....15
1.1需要激励的原因.....15
1.2把握销售顾问的欲望.....15
1.3激励原则.....15
1.4激励方法.....17
6、商务人事管理.....19
1.1使销售顾问安心工作的条件.....19
1.2用团队氛围留住人才.....19
1.3 人员淘汰.....20
7、销售业绩管理.....20
1.1 把握好影响销售的几大因素.....20
1.2 提升部门业绩的途径.....21
1.3 提高销售顾问销售技能.....22
8、典型案例分析.....34
.....一个24万元网站单子的业务过程全纪录（案例）.....37
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