万和公司培训教材(PPT 68页)

主要内容
一、基础知识
二、核心卖点
三、品牌优势
四、话术应对
五、引导销售
六、售后材料安装大概导向

 

 

1、燃气热水器的发展历史2、燃气热水器与电、电即热、太阳能的区别3、燃气热水器基本构造
JSQ21-10C（V9)
国际燃气热水器出水标准
国际燃气热水器出水标准
直排式
烟道式　　　［Ｄ］
强排式　　　［Ｑ］ （上鼓式普通强排、 下鼓式强排）
强排式　　　［Ｑ］ （上鼓式普通强排、 下鼓式强排）
强制平衡式　［Ｇ］　
快热式电热水器各类加热技术大比拼
铠装加热技术(也称作金属技术加热技术）
金属（铠装）加热技术的3大缺陷
镀膜加热技术（也称作玻璃加热技术）
玻璃石英加热技术的3大缺陷
1、安全2、节能3、恒温4、专业5、环保6、耐用7、售后
1、为什么便宜2、
FABE销售法则
观察引导
教会顾客使用产品的方法能促进顾客对产品的认知感
站在顾客立场，为顾客着想。
回访跟进顾客
V107
什么是中国名牌？

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