CEO的职责、标准及职业道德讲义课件(ppt 83页)

主要内容
IP      CEO实行有效管理的三大要素
IP      CEO领导企业改善业绩案例分析
IP      CEO的素质和领导水平要求

 

 

远东公司背景
通过大量工作，我们得出以下结论
近几年来，远东主要经营指标不断下滑，如果听之任之，它将很快失去其领先地位
X产品市场逐步从低质低价和高质高价两极分化向合资产品主导市场转化
价格成本挤压
生产能力扩张，供大于求，市场价格必然下降，成本必须相应下降才能竞争
远东公司产品被誉为高质量产品并有广泛知名度
很多跨国公司和合资企业尚未形成规模生产能力
对不同的客户群采取不同的销售战略
增加高毛利产品的销售或提高低毛利产品的毛利
开发东北华北市场
研究开发大力推广价值工程
研究开发与市场营销生产相结合
采购潜力分析-A原料
由此，改进原材料采购可以至少获得四千三百万元的成本节约
增加瓶颈机器的产量
发起一个全面质量管理的活动
机器故障所带来的损失远远超过定期维修保养的投入
全面提高营销力度
加强重要客户管理
加强对分销商管理，降低应收帐款天数
降低成品库存-生产计划交予市场部
通过三个方向的举措建立一个高效的组织结构
重组领导队伍和法人机构
领导带头鼓励参与变革
发现培养改革领袖，发动基层员工参与改革，并即时宣传改革效果。
建立一个和生产紧密联系的市场营销机制
建立完整运作的财务部
建立完整的业绩衡量评估系统
关键在于平衡三个方面
联合工作小组采用下述步骤便可以在3个月内消除瓶颈现象
在全国范围内建立起常驻销售网络可以在短期内就给公司带来丰厚回报...
全国推广试点成功经验后,对公司长远发展极为有利
在短期项目基础上制定出全面变革计划
责权到位，落实到人，跟踪项目进行

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