AE岗位职责交流培训资料(ppt 65页)

AE岗位职责交流培训资料内容简介：
    AE的成就,是建议被接受：
1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成
2、否决了客户主题活动，有理有据被接受
3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题
4、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案
5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法
6、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的息缺陷，并提出解决建议。
    建议就是AE的影响力！
    面对客户
——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现
在内部策略讨论会
——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演
在品牌组项目服务
——开始主导推动广告运作节奏
    二个小故事：
    一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！
经理大为惊奇，售货员解释说：
我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。
经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？
售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说：
“这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”

 

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