草船借箭的大雾(pdf 35页)

草船借箭的大雾目录:
第一章 猎头公司——草船借箭的大雾
第二章 用箭:兵随将转，人尽其才
第三章 丛林法则做一支名箭

 

草船借箭的大雾内容摘要:
     第一节并非神秘的行业
     猎头的作用就是为了帮助他的客户嫁接稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。
     由于读者对猎头的了解程度不同，所以我还是对猎头行业作一个整体的介绍 。
     关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。
   “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样一个过程被称为“Headhunting”，即“猎头”。
     因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切最形象不过了。
    不过，猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），这个行业是二次世界大战以后才兴起的行业，而光辉国际（Korn Ferry International）则可以算作这个行业的鼻祖。由于这个行业搜寻的对象是高级管理及技术人员，所以它和职业介绍有非常大的区别，猎头说到底是管理咨询的一个分支而不能算作中介。
而猎头的作用就是为了帮助他的客户掠夺稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。猎头顾问既需要有很强的分析能力，也需要有很好的口才，否则他对客户的附加值就非常有限了。

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