如何成功的业务拜访(ppt 21页)

内容目录：
1. 明确你的拜访目的
2. 事先的联系与安排
3. 拜访前的精心准备
4. 出发前的再确认
5. 测验

 

拟订拜访策略：
1. 从客户的哪个需求点进入
2. 着重介绍哪项服务
3. 主要解决哪个反对意见
4. 对原先广告策划的修改策略说明
5. 成功故事的优先次序
6. 采取行动的策略
7. 联手哪位决策人
8.  向哪位决策人进攻

回顾：
1. 通常在做客户拜访之前你会做怎样的准备？
2. 请与我们分享：因准备工作充分而让你的销售成功的经验
3. 你有过销售拜访失败的教训吗？请介绍其中的原因

 

 

 

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