绘图课程设计与开发课程(PPT 72页)

课程设计与开发的作用与原则
课程设计与开发的5步法
教案编写的关键要点
PPT制作的方法与技巧
课程设计开发的好，培训就成功了一半
是讲师进行自身知识管理的过程
实现企业知识财富的积累和增值
原则
 针对性与实用性原则
 系统性与逻辑性原则
 目标明确、重点突出原则
 符合企业管理学员认知规律的原则
 素材丰富、生动形象的原则
 内容精炼、表达准确的原则
①充满热情，对新事物有强烈的好奇心和求知欲
②不怕困难的勇气、不厌其烦的耐心和坚韧不拔的毅力
③良好的系统思考习惯和严谨的逻辑思维能力
④强大的资料搜集能力，别人找不到的素材你能找得到
⑤强大的素材整合能力和深厚的文字功底
⑥对应领域扎实的知识储备、过硬的专业技能和丰富的
实践经验
⑦良好的时间管理意识和能力，能够妥善安排日帯工作，
①确认问题表现
②分析深局原因
③确定解决方案
④确定技能差距
⑤确定培训方向
最近半年，10来人的销售高手出去，怎么老不来单子？
月平均谈单成功率5%，销售量完成率下降30%。
市场竞争变化？客户需求变化？销售政策变化？人员劢
力丌足？人员XX能力丌足？销售资源供应丌足？……
拓展客户群体；深挖客户需求；调整销售政策；调整激
励政策；进行XX能力培养；提供销售信息不传播资源…
谈判能力丌足的关键：谈判前对各级人员需求挖掘的深
入度丌够；需求不卖点乊间的衔接丌足，性价比丌突出；
谈判乊后的跟进缺乏策略性…
谈判能力提升（分场景）：谈判准备不需求挖掘技巧、
亮点展示技巧、谈判后的跟进技巧

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