如何做好会议营销（PPT 58页)

1、制定指标不是约束而是指导。
2、制定总额，依各部门上报活动人数分配业绩指标（盖房子）
3、分配的客户数量一定与绩效挂钩，避免浮夸，协助员工制定
销售计划，给予帮助和支持
4、活动现场业绩指标由部门管理者公开承诺，势必达成，制定
有效激励与惩罚措施，签订责任状！
5、由各部门向公司提出需要支援与配合相关事
绩效指标是指挥棒，你指哪里，员工的行为就在哪里，工
作目标就在哪里！
你想要员工改变什么，你就考核什么！
目标共同体
利益共同体
受益者共同体
氛围一定是共同营造的气氛，一个小小的动作都会决定客户购买力
做一个高情商的人，富有个人魅力的人第一步学会微笑，
无论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
小型项目说明会——会议营销流程（1）
会前提醒
主持自我介绍
热身操，互动游戏
介绍讲师（进行塑造）
全员配合，煽动气氛迎接讲师
讲师项目介绍，宣导
主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物）
老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
总监宣布现场合作优惠政策
对进行客户分类，利用政策立马敲单A类客户，
BC类客户请求同事帮助，最后借助权威者加强信心
现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，
让犹豫不决的客户被促动，同事间相互激励
主持人宣布活动结束
会后学会配合、借力
结束礼貌送客人
距离会场开始至少提前一个半小时全员到会场，分工负责人检查准备工作安排
总经理给全员早会，士气提升、激励、确定目标。饱满精神状
态迎接活动安排。
会前提醒，DJ音乐节奏把控（各部门准备就绪）
主持人闪亮登场，自我介绍（亲和、自信、大气、相互认同）
主持稿的串词紧紧围绕活动主题进行互动
领导开场致辞，讲话
邀请有专业表演团队或有质量的会员节目参与（重在事先彩排）
员工风采展示、员工节目（体现团队士气、凝聚力)
几轮优秀客户颁奖（客户照片大屏幕显示、准备有纪念性的礼物、
现场采访）
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