成功经销商的秘诀(PPT 58页)

成功经销商的秘诀
经销商三年规划
得终端者得天下得婚庆者得未来
什么叫终端？
终端是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。
终端导购网络学习通路
A;下载手机喜马拉雅
APP软件-----------
B;搜索注意在声音或
主播中逗号企划，
C；出来搜索结果。
终端≠销售渠道
竞争白日化的终端怎么抢？
对手不促销，自己常促销
对手小促销，自己大促销
必要时多场出击、游动拦截，搞对抗性促销
促进销售的所有动作都称之为促销活动
如何进行终端促销组合
促销是提供各式各样的诱因给消费者，
以激发消费者在短期内对特定产品或服务产生购买欲望的行为。
促销的目的
每种促销工具都有其特殊用意及目的，例如换季折扣对清除库存有帮助。
不管我们采取何种方法，最终目的都是刺激消费者购买。
促销的最大目的在吸引新尝试者和摇摆顾客，其次，
针对忠实客户给予奖励性质的促销如积点赠品，对于维持既有的客户，也有其必要性。
促销与推广的比较
正确认识促销活动
促销是催促(Push & Urge)的推广手段。
促销不是万灵丹，无法解决所有的问题。
促销犹如特效药，短期有效果，但也有可能产生副作用。
促销活动要有创意及领先推出。
促销的目标要明确，需要谨慎规划，以解决特定的营销问题。
促销要能让消费者感到实质的好处，让消费者期望您的促销活动能尽早到来。
企业的市场目标、市场策略是什么？
市场的销售对象是谁？
消费者为何、如何使用我们的产品？
产品的购买频率如何及购买地点在哪里？
主要的竞争对手是谁？
消费者对品牌及竞争者品牌的评价如何？
按优先顺序决定品牌面临的问题。
如何玩转婚庆
天天换袜子=月月有爆款
爆款引流传播方案
有图有真相——吗？
父与子——不做作业和不吃饭烧烤也引流
引流没有那样难
装逼=累死你
消费者洞察分析
竞品平面表现
产品政策
爆款传播
3月爆款预售-店头动作（选作）
购买者是怎样作出购买决策的？
影响消费者购买行为的主要因素
 市场需求分析
 市场占有率变动
前期业绩及策略评估
 营销策略业绩评估
 新品上市方案
不同市场的竞争策略
都有用，只是你没用。
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