认识商务谈判(PPT 68页)

第二章认识商务谈判
谈判的基本要素
一、商务谈判概念
二、商务谈判特征
三、商务谈判类型
四、商务谈判的原则
平等原则
重利益轻立场原则
人事分开原则
合作的利己主义原则
灵活机动原则
诚信原则
合法性原则
五商务谈判中的伦理观
六、商务谈判的基本内容
六、商务谈判的PRAM模式
五、商务谈判程序
案例日本人巧用内容分析法获取经济情报
第一阶段：油田存在性的判断
第二阶段：油田地点的判断->在东北
第三阶段：油田地点的判断->在马家窑
第四阶段：炼油规模的判断
大庆给日本带来了什么机遇？
日本人得到了什么
摸底阶段
磋商阶段
成交阶段
协议后阶段
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