商务谈判方案的撰写讲义(PPT 52页)

第三章 商务谈判方案的撰写
模块一 谈判方案的内容
理论知识
理论知识点
训练项目3-1
选择谈判地点
理论知识点：商务谈判组织的构成
主谈人的主要职责
 训练项目3-2
模块二    谈判主题与目标的确定
训练项目3-3
项目二 谈判目标的确定技巧
训练项目3-4
模块三   谈判议程的安排技巧
训练项目3-5
项目二 谈判议程 的内容及安排技巧
在选择谈判时间时要考虑的因素
议题的确定
安排讨论议题顺序的方法
训练项目3-6
模块四 评价和选择谈判方案
谈判方案 的基本要求
评价和选择谈判方案
案例分析  P118-121
训练项目3-7
训练项目3-8
商务谈判计划书样本
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