某公司战略突破讲义(PPT 135页)

总裁应当做什么？
企业健康持续发展的内在逻辑
战略的重要性
案例：某办公用品公司是实现战略突破的？
案例：某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？
案例启示
课程安排：如果我们不能够回答以下战略问题,我们的企业就是没有战略！
一、什么是战略---我们是战略性的成功吗？
（一）什么是战略？
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的，以企业持续发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。
（二）战略的两种常见形态
1、扩张战略
2、升级战略
3、战略突破的实际结论：
（三）什么是战略性的成功？什么是机会性成功？
案例（1）某某与顺驰的较量告诉我们什么？
（2）国美与苏宁的较量告诉我们什么？
2、小结：什么不是战略性的成功?
3、“企业战略问题”自测题
二、比较竞争优势-我比对手强在哪？
我们的困惑：
1、什么是比较竞争优势？其意义是什么？
（1）比较优势，就是我比竞争对手强的那一点
（2）比较优势告诉我们的战略意义是，要把比较优势做到极致；
（3）比较优势是来自企业内部，却体现在外部，是客户要的价值；
（4）比较优势不会很多，只有一点，或者两点
（5）比较优势是现在的优势，迟早会落后，会成为劣势，只是暂时的优势。
比较优势分析图讲解
训练：做出各自的比较优势图回答：（做图15分钟）（抽问）
三、什么是独特客户价值---战略突破的方向如何成为客户的首选
1、独特的客户价值
（1）什么是独特的客户价值
（2)独特的客户价值是企业的战略方向，是我们未来战略致胜的突破点
（3）独特的客户价值是新优势，是新的比较竞争优势，是客户需求高，我们水平低，对手水平也低的那一点
（4）独特的客户价值的四大特点：高价值、低成本、可体验、能持续
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