商场销售实务与技术讲义(PPT 49页)

营销箴言
开篇案例
学习目标
主要内容
复习思考题
实践训练
商场销售实务与技术
第三章商场店址的选择
开篇案例——“家乐福”（Carrefour）
第一节商场商圈的确定与分析
一、商圈的含义与构成
二、影响商圈确定的因素
零售店内部因素
外部环境因素
三、商圈调查
商圈界限——零售引力法则
举例
四、商圈分析
1、商圈分析的内容
2、商圈分析重要内容解析
第二节商场店址选择技术
一、选址信息来源
二、选址立地调查
判断理想店铺选址的四个条件是否具备
三、店址选择的原则
四、零售店选址策略
沃尔玛的小城镇和郊区策略——地理位置细分策略
北京旧城改造商机——潜在商业价值评估策略
第三节商场店名设计与店面布局
一、商场店名设计
二、商场店面布局
都市丽人
零售店卖场布局的作用
零售店的货架形式
连锁商店的统一货架布局
连锁零售店的通道安排
隔绝式销售方式的货架布局形式
敞开式销售布局方式下的货架布局形式
百货商店的卖场布局
通道安排
⑴直线型
⑵斜线式
⑶曲线式
专卖店的卖场布局
连锁超级市场的卖场布局
卖场通道设计的基本原则
足够的宽
超市货架的布局方式
磁石理论的商品陈列

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