某市华润中心项目报告(PPT 102页)

青岛本土开发企业抢占地利先机，占据海景资源豪宅主力军位置
随着国内品牌开发企业相继进驻，在一定程度上提升了青岛豪宅开发水平，但目前未有成熟的高端豪宅制造商进入
华润置地在深圳/杭州成功打造华润中心顶级城市豪宅线后，开始全国扩张战略，将为各中心城市带来震撼
首站落户青岛后，华润置地快速在六城取地，初步完成山东区战略布局，投入资金300亿
青岛豪宅市场受限购影响明显，豪宅客户观望情绪严重，成交极度萎靡，为华润中心启航蒙上阴影
什么人会在青岛购买顶级豪宅？
他们在购买过程中所显现出来的个性特征
他们具备全国视野，追求至高的精神满足，享受受到的尊敬与礼遇，喜好彰显身份，体现品质与尊贵，同属于社会顶级财富人群，圈层感强
置业青岛的豪宅客户抽样访谈
华润中心/悦府的客户是谁？
世联认为，华润中心/悦府将面临三个营销挑战
项目背景：无资源，非传统豪宅区，经过10个月的价值重建，成就深圳第一城市豪宅
联合销售=打乱仗？
失败的联合销售
成功、双赢的联合销售
制定可执行性强的联合销售管理制度，是保证联合销售高效运作的核心
多层级管理者发挥正面影响力，形成良性竞争风气
经常举办团队培训、考核、分享，将强压式管理转化为主动式自我管理
定期组织团队激励活动，建立顶级豪宅精英团队荣誉感
策划团队与两个销售团队紧密配合，整体价值最大化
以开放心态持续求变，力争上游
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