优势谈判--复制成功培训系列课件(PPT 80页)

钢铁是怎样炼成的？成功不是偶然的！
复制成功是方法论也是价值观
全方位的成功复制
趋势：我们在哪里，我们去哪里
使命：引领管理模式进步，推动电子商务发展
做生意，要有聪明眼、智慧心
谈股论金的四个策略
把握业务节奏
永远是过程管理不是结果管理
销售永远是数字游戏
渠道价值观
KIS是信念，更是我们的宗教信仰
一个沈阳伙伴调研
如何做市场？
如何做销售？
如何做渠道？
如何做服务？
谈判的本质
角力——谈判桌上的八个筹码
筹码1——能够惩罚他吗？
筹码2：有东西赏吗？
挂钩先后顺序的差异
筹码3：有退路么
筹码4：有时间熬么？
筹码5：由法律可以借力使力
筹码6：有专业知识吗？
筹码7：能暂时糊弄他吗？
筹码8：敢耍无赖让步吗？
筹码的博弈
博弈1-2-3
准备谈判的七大要件
处理好你的关系-1
处理好你的关系-2
选择合适的沟通渠道
分清利益层次，把握谈判结果
要让你的要求具有正当性
让你的要求有正当性：坚定的弹性
方案要为利益服务
谈判结束前要对方一个承诺
找好退路
谈判的结构安排
谈判的实质结构-选择合适的场地
谈判的实质结构-找准你的座位
多渠道沟通
把握谈判的期限
谈判队伍的人员组成
如何出牌：水平谈判还是垂直谈判
谈判桌的技巧
双人单面卖买卖的七种情况
谈判的场合说服效果不同
把控好说服的航船-1
把控好说服的航船-2
把控好说服的航船-3
投石问路——谈判桌上推的功夫
硬出牌——提出我想要的
软出牌——提出我认为对方会接受的
架起柱子——提出有客观原则支持的
诱敌深入——提出对方肯定不会拒绝的
引爆冲突，先破后立——提出对方肯定会拒绝的
坚守阵地——谈判桌上挡得功夫
五种推挡模型
守住底线-让步三原则
锁住立场的六大方法
如何对六种锁定给打开的钥匙？
谈判要抓的四个要件
谈判的收尾与解题
收尾的推拉之势
提升能力，完善管理，不打折扣的执行
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