谈判报价技巧培训课程(PPT 46页)

中国人的逻辑：不是朋友的，都是敌人。
西方人的逻辑：不是敌人的，都是朋友。
在交谈中，当问起重要信息，先说自己的目的，降低戒心意。
第三发子弹
第四发子弹
痛苦法:
欲擒故纵:
特别照顾:
既然是“特别”那就应该有为什么特别的原
因,这也是考验我们顾问组织话术的时候.
适度加压:
摆证据:
权限不够:
扮猪吃老虎:
用“自私自利心”来建立互信.
对方不会相信你为他考虑，但会相信你为
自己考虑，以对自己的私利博得对方的相信。
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