提高渠道和网点的效率培训课程(PPT 150页)

提高渠道和网点的效率
讲师介绍
我们首先认识一下彼此
制定分销战略的关键要素
课程安排-第一天
课程安排-第二天
中国零售市场和购物者趋势
讨论:我们碰到的铺货方面的挑战
应用SPER流程来提高铺货的效率
四个步骤-提高分销水平及效率
常用指标-铺货
第一步-评估现状
第二步-计划定制
制定高效的分销策略之---
制定高效的分销策略
更广还是更深？这是个问题
讨论：不同的分销策略适合不同的品牌及产品
案例：如何达到全国80%的加权铺货率
选择重点市场的两种不同的方法
城市优先级分析—城市挖掘模型
数据类型及应用
制定成功的分销策略
根据模型找出对商店销售最重要一组指标
商店评估结果—城市举例
商店评估结果—对照自身现状进行自查
单点卖力（S.P.P.D）
商店评估结果—城市铺货机会分析
渠道函盖了
渠道调查举例
渠道调查举例渠道战略分布图
第三步-有效执行
第四步-效果监测
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