某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)

谈判主题......3
谈判团队人员组成......3
核心问题分析......3
一.我方与徐福记合作的原因......3
二.合作后我方对徐福记的发展规划......4
1.品牌定位......4
2.产品生产与技术合作......4
3.供应销售链......4
4.人事变动......5
双方利益及优劣势分析......6
我方核心利益......6
对方利益......6
我方优势......6
我方劣势......8
对方优势......8
对方劣势......9
谈判目标......10
最理想目标......10
可接受目标......10
底线目标......11
目标可行性分析......11
谈判过程及策略......12
初期......12
开局及其策略分析......12
试探对手阶段......12
中期......13
谈判内容......13
谈判策略......14
后期......15
谈判内容......15
谈判策略......15
签订书面协议......16
应急预案......16
附录一.法律资料......18
附录二.财务资料......20
1．徐福记年度报告分析......20
2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析......24
3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比......28
附录三.相似案例......31
案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产......31
案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌......32

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