某地区世茂项目管理及整合推广策略管理知识分析(PPT 159页)

某地区世茂项目管理及整合推广策略管理知识分析(PPT 159页)简介：

“关键词：领袖力量”
红谷滩中心区的定位是南昌CBD，代表了城市政经权重的核心地位。我们项目处于红谷滩中心区的门户地段，区域价值决定了项目价值。在具备城市话语权的地段，打造匹配其领袖地位的项目才能不辜负土地价值与市场期待。
项目与红谷滩的占位关系，决定了本案生而高贵，地产第一阵营的营销目标。

“关键词：出发点”
世茂集团是中国内地首创全球地产专案营销模式的房地产企业。致力于给懂得欣赏生活的人们提供有品味的高品质豪宅，这决定了世贸在项目开发、设计理念上，引领市场，并聚合了一群拥有雄厚经济实力，占据独特财富资源与广泛社会资源的金字塔最顶端的客户。
项目客群，决定了项目的生死。因此，以客户为中心，是我们一切营销思路的出发点，也是检验推广效果的唯一标准。
那么，如何找准本案的客群？

后来者的挑战：颠覆绿地
绿地中央广场：凭借城市核心地段、江景资源、综合体物业价值、绿地品牌、高品质精装等一系列核心优势，成就目前红谷滩中心区域价格、产品双标杆。

  区域：周边、新建县、昌北经济开发区、原住民
  职业：私营业主、高校教师、企业职工
  置业目的：自住兼投资

他们具有怎样的特征？
 这是一群具有高发展潜力的人群，他们处在社会发展的前端；
 他们思想相对西化，具有一种国际化的视野，对新事物接受力较强；
 对信息的敏感度较高，有较强的理解能力；
 品牌消费观念比较重，对国际品牌情有独钟；
 花钱买品牌、买名牌成为了他们的习惯；
 多数时候消费的准则都是出于身份、地位的考虑。

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