某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 146页)

某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 146页)目录：

一、市场分析
二、客户理解
三、营销突破
四、组织执行
五、推售回款

 

某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 146页)简介：

代表项目：东方之门
梯队特征：城市标签性地理位置/绝佳自然资源/顶级软硬件配套
代表项目：某某尚玲珑
梯队特征：城市核心区位/配套完善资源优越/产品亮点突出
代表项目：中海国际社区
梯队特征：城市外围地段/适合自住需求的大型社区
 
销售周期长 遭遇销售瓶颈 存量剩余一半：08年6月首推，采取少量多次频推策略，在市场较好的情况下有一定成交；今年成交的51套集中在上半年，存量222套
普通平层销售优于其他产品：普通平层在价格上具备很大的优势，销售情况最好
价格保持平稳  难寻提价空间  价格大幅下调显现：公寓面世价格上触苏州天花板，难有提升空间，价格出现持续下调

普通非一线湖景公寓降价促销补差大平层滞销：10年年底的3万元/平米的均价下调到今年一季度的2万/平米，目前均价在1.5-1.8万元/平米，降价赢得了成交量的猛增；湖景大平层已经出现价格跳水的现象，由原先的50000元/平米下调至35000元/平米；后期非一线湖景余量房源量大 互补弹性空间大：存量房源达16万方

产品：项目产品面向首置、首开客群，户型附加值高。与众多第三梯队项目一样，以高性价比取胜
营销：开盘去化成绩一般，在经历数次下调价格后销售渐起好转，但陷入与周边楼盘的价格战之中

..............................