西安`保利曲江项目管理知识分析提案(PPT 125页)

西安`保利曲江项目管理知识分析提案(PPT 125页)目录：

一、背景解读
二、客户解读
三、项目定位
四、营销策略
五、阶段执行

 

西安`保利曲江项目管理知识分析提案(PPT 125页)简介：

1号路为五典坡路，预计2013年年底修通，向东通至西康高速，向东通过金地项目到达主干道新开门南路；
2号路为31号路，预计2013年年底修通；
3号路为唐华路，修通时间未定；
4号路为青羊路，修通时间未定。

研究对象：购买金地项目的一类客户
研究方法：深度访谈

三类客户支付能力相比起前两类客户来说，处于事业奋斗期，积蓄有限、支付能力相对较弱，但收入稳定，也是看中曲江的发展潜力及良好的环境
同时，产品价格对他们来说虽然很重要但绝不是最关键的因素；而产品给他们带来的“物超所值”的感受，才是决定购买的背后助力

四类客户受收入所限，因此对价格十分敏感，追求控制总价、高性价比的两房、三房物业
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求
对项目品牌、社区规模比较看重

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