榕御市场分析及项目管理知识分析方案(DOC 19页)

榕御市场分析及项目管理知识分析方案(DOC 19页)目录：

一、市场分析
二、产品概括
三、蓄客分析
四、销售策略
五、销售周期
六、销售目标
七、认购方案
八、价格策略
九、广告计划与预算

榕御市场分析及项目管理知识分析方案(DOC 19页)简介：

A、漳州市场特征：
1、由于市政府继续实施加快工业化和城市化战略，漳州市社会经济的较快发展，加上漳州自身的区位优势，投资价值凸现，地价、房价、人力劳动成本等相对各大城市突显较低，未来发展有空间，吸引了外来资本来漳州投资，带动房地产市场发展。，
2、目前在售项目供给量及土地交易量主导着未来市场的供应量，预计2008年市场开发项目约15个，总建筑面积不下300万平方，用地约160公顷，套数约32000套。预计将在08年底即迎来新的一波购房热潮。
3、因市区市场阶段性供过于求，促使未来市场竞争加剧，且市区客源较为单一，多为本地人消费及周围县城人员购置，市场上升的空间后劲较为不足，价格较为平稳，项目的营销难度增加周期拉长。
4、从目前土地交易的现况及受市区规划发展方向影响，龙文新区和江滨片区市场倍受看好，预推项目不仅会引领市场价格，更会推进漳州楼盘规划设计的提高。
5、户型设计去化分析：两房面积多在80~100㎡，三房主力面积：110~130㎡，二房、三房户型较为畅销。
6、购买客户群分析：漳州市区本地客源；来自漳州八大县城等地购房者；那些祖籍外地，现在漳州工作的“新漳州人”。
7、客户消费心态分析：由于漳州房地场市场价格大幅度的拉高，使部分客户较难接受，所以就选择静观奇变观望态度，出现市场过度的缓冲期，同样开发商放量也较为谨慎。

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