价格变更与调整战略管理知识分析(PPT 89页)

价格变更与调整战略管理知识分析(PPT 89页)目录：

一、影响定价的因素
二、定价目标和定价程序
三、定价的基本策略
四、价格变更与调整策略

 

价格变更与调整战略管理知识分析(PPT 89页)简介：

需求收入弹性：因收入变动而引起的需求量的相应变动。
需求收入弹性大：高档餐饮、娱乐支出（越有钱越可能增加的消费）
需求收入弹性小：生活必需品
需求收入弹性为负值：低档食品、低档服装（越有钱，越不会买）

高价策略：设置高的行业准入门坎，使竞争者无法进入；
低价策略：以低价排斥竞争者；
通行价格策略：当企业无法控制价格时，采用通行价格；
投标：在组织机构市场上越来越重要。

（一）随行就市定价法
   又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定
   自己产品价格.这种定价方法应用相当普遍.
（二）限制进入定价法
     是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的；
（三）投标竞争（密封投票）定价法
     是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。

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