经典供应商管理培训课程(PPT 120页)

怎样让大家可以记得你呢?
公司名称及主要产品
须采购的主要材料
目前工作岗位及年限
参加本课程的主要目的
1.0供应商的引进与选择
2.0供应商的评审
3.0与供应商沟通
4.0与供应商谈判
5.0供应商的业绩评比
6.0供应商的扶持
自我介绍
课程事项
培训内容提要
供应商的结构规划
供应商管理的基本步骤
供方选择流程
找寻供应商的渠道
供应商基本情况调查
供应商的实地考察
参观工厂及生產线
供应商评选的项目
執行合约能力
财务状况
成本系统
品质系统
全面品质管理TQM
品保系統
组织与管理
劳工状况
选择供应商的准则
供应商选择十原则
案例:供应商的评估
沟通前的准备
确认对方的需求
提问方式
提问方式练习
积极倾听的技巧
及时确认的技巧
阐述自己的观点
处理异议的技巧
达成协议
共同实施
沟通互动关系
向供方提出要求的沟通管理
与供应商的沟通管理
沟通的四大秘诀
为什么需要和供应商谈判?
谈判的种类
对抗性谈判与合作性谈判比较
对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
采购谈判的主要目的
情景:
谈判的目标
供应商谈判的重点
谈判的程序结构
谈判前的准备
为什么谈判的地点在买方好?
谈判前的自我检查
一、谈判入题技巧
二、谈判阐述技巧
三、谈判提问技巧
三、提问技巧
动态的谈判过程
谈判过程中的策略
谈判中的战术运用
谈判中如何化解僵局
谈判结束后的确认
双贏的谈判策略
其他谈判策略
谈判策略之讨价还价
谈判策略之让步技巧
谈判成功的信号
谈判成功气氛的來源
催促谈判成功的方法
谈判失败的原因
供应商的定期评比
C、供方业绩的评审和反馈
供方业绩考核评比流程
案例:我们寻找的不仅仅是供应商而是伙伴
现代企业竞争的趋势
新龟兔赛跑的故事
与供应商的关系
供应商扶持
纳入供应商扶持计划的条件
扶持的供应商
供应商扶持计划的启动
供应商扶持可行性报告的编制
具体扶持计划的制定
关于驻供应商人员问题
派驻人员的条件
供应商管理的要件
供应商的日常管理
供应商竞争机制的建立
減少供應商家數的方法
供应商权益维护
供应商先期参与
供应商先期参与程度
建立双贏的供应商伙伴关系
案例:我们如何与供应商实现双赢
供应商关系管理
案例:六Σ在Raytheon公司的供应商管理计划
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