东方明珠城全新促销策略管理知识分析(DOC 7页)

东方明珠城全新促销策略管理知识分析(DOC 7页)目录：

一、深圳项目最新动态
二、营销策略建议

 

东方明珠城全新促销策略管理知识分析(DOC 7页)简介：

在于市场价格到底下调多少才算“抄底”未明的情况下，很多开发商不敢冒然下调，除了品牌开发商有知名度号召力，急需回笼资金开发大量储备土地，才大幅降价。
对于东方明珠城，建华认为推出特价房促销较为合适，主要具以下几点优势：
推出限量单位，对于局部价格下调的幅度可以更加放大，震撼力、吸引力更强。
局部降价，对于前期客户比较好解释。
目前市场未明朗，以试探性推出部分特价房，销售良好可以加推，销售反应差可以收回，收放自如。
对于特价房促销，适用单位数量，范围可以灵活制定。
1）具体操作：
东方明珠城仍有部分朝向单位一套未售，或只售出几套，此些户型在市场环境火爆的时候都难以销售，建议借这几个户型作为放大促销切入点。
定价建议依然参照公园大地，公园大地差的朝向价格9400/㎡起，东方明珠城朝向差买不动单位需低于此价格方有吸引力。但考虑明珠城的地理优势及前期树立的形象，建议定价具吸引力之余不宜过低，因此8880/㎡的起价比较适中。

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