企业经营管理知识促销、广告与CI企划(PPT 70页)

企业经营管理知识促销、广告与CI企划(PPT 70页)目录：

一、广告主题表现企划
二、广告创意
三、广告定式
四、创意产品价值

 

企业经营管理知识促销、广告与CI企划(PPT 70页)简介：

（一）促销企划的原则和主要方法
虽然企划促销的形式具有多样性，在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：
（1）抓住消费心理的新颖出奇致胜原则
（2）利用产品特征突出优良形象原则
（3）利用利益诱惑消费的导向原则
新颖出奇促销企划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销企划。这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的企划。
奇式促销企划重在创意内容的新奇上，内容新奇能引起消费者的心理共鸣，至于促销选用的工具等，只是为了更好地烘托主题，以帮助促销方案的顺利进行。因此，企划人员在进行这类促销企划时，应重点将功夫下在创意内容的新奇上。
(1)如果促销工具选择的是其它形式，那么促销结果会呈现出另外一种特怔。比如地点还是选择在城市中心广场，依然人山人海，但是促销工具不是小孩雕像，而是在广场设摊点搞免费试渴宣传等，这种促销创意的格调及创意的促销力要比选择小孩雕像的促销创意差得多。
(2)时间选择在节日。地点选择在城市广场，这为促销刨意的效果提供了容观保证。若不是节日期间人山人海，若不是该天气温炎热，创意的诱惑力和宣传的轰动性就会差得多。
(3)促销工具选择小孩雕像让人会感到出奇意外。一个厂家能选择城市广场小孩雕像进行促销，这必须征得政府有关部门的批准，此举足以显示了企业的"通官"能力。小孩雕像喷泉(撒尿形式)每天喷泉需求量若以循环形式进行，至少需要几十吨啤酒，用这么多啤酒进行喷泉演示及免费试喝，足以显示了厂家的经济实力。
(4)巧妙地借用历史人物表达了企业的服务思想。小孩当年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出的高质量"啤酒"是为了满足城市人民的需求。这个促销创意步骤连贯、内容新颖、形式奇特。正是这些特征使得厂家完成了预期的设想。
广告企划切忌：
  （1）整个广告出现多个主题，以致目标不明，中心不突出，影响有效性。
  （2）模棱两可或矛盾，使顾客对广告的可信度受到损失，从而失去广告应有的效果。

..............................