价格策略讲义(ppt 85页)

主要内容
第8章  定价策略
案例导入：老鞋匠的智慧
第一节 影响定价的主要因素
一、企业定价目标
1、利润最大化目标
2、市场占有率最大化目标
3、以维持企业生存为目标
4、产品质量最优化
七星酒店：迪拜伯瓷酒店
二、成本因素
三、市场需求
四、竞争状况
五、政府的政策法规
总结：价格制定的三度空间
第二节  定价的一般方法
成本加成定价法
2、目标成本定价法
3、变动成本定价法
二、需求导向定价法
理解价值定价实验
宜家的定价
宜家的价格制定
3.需求差异定价法
以用户为基础的差别定价
以地点为基础的差别定价
以时间为基础的差别定价
以产品为基础的差别定价
以流转环节为基础的差别定价
以交易条件为基础的差别定价
三、竞争导向定价法
随行就市定价法(通行定价法、盯住定价法)
35度劲酒的商超主要定价
35度劲酒酒楼消费定价分析
密封投标定价法
第三节　市场产品定价策略
一、新产品定价策略
撇脂定价的市场条件
柯达进入日本
渗透定价
二、折扣定价策略
三、心理定价策略
声望价格策略
微软公司的定价
金利来领带
整数定价
奇数（尾数）价格策略
奇数尾数价格实验
数字与价格调查
五、互补品的定价策略
互补品定价策略
博士伦隐形眼镜定价
六、招徕定价
一元拍卖活动
七、产品大类的定价策略
武汉三轮车的死亡
高价样品的作用
八、地区定价策略
第四节  价格变动和价格调整
一、韦伯-费勒实验
韦伯-费勒实验
韦伯-费勒定律
二、主动提价
提价策略
三、主动降价
四、对手提价
五、对手降价
案例分析：厚利也能多销
启示一
启示二
价格无定式
本章小结

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