竞争性市场营销战略讲义课件(ppt 67页)

主要内容
竞争性市场营销战略
竞争性（目标）市场营销战略
第一节  竞争者分析
（一）行业竞争观念
1、行业概念
2、行业结构（也称行业竞争结构）
行业进入壁垒和退出壁垒造成的行业盈利及风险差异
（二） 业务范围导向与竞争者识别
二、判定竞争的战略和目标
（一）判定竞争者的战略
某主要家用电器行业的战略群体
（二）判定竞争者的目标
三、评估竞争者的实力和反应
2、优劣势分析评价
3、定点超越
（二）评估竞争者的反应模式
四、选择要进攻和回避的竞争者
第二节  设计为竞争服务的情报系统
第三节 不同市场地位公司的营销竞争战略
假定的市场结构和战略
（保护市场份额的）防卫策略
（扩大市场份额中的）最佳市场份额
（挑战者的）进攻策略
进攻策略
平衡

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