大项目顾问式营销技术(ppt 78页)

目录
一：大项目销售感悟
二：SPIN提问模式
三：SPIN与异议分析
四：客户会谈步骤分析

 

 

大项目顾问式营销
销售的成长模型
为什么大生意中没有完美的对策
顾问式销售的特点
改变销售心智模式
顾问式销售的基本概念
什么是购买信号
关于购买循环
SPIN 总结

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