市场销售总监必读-市场划分与目标市场的确定(ppt 67页)

主要内容
第三章 市场划分与目标市场的确定 
第一节 市场划分的基本原理与原则
一、企业进行市场划分的原因
市场划分的基本原理
二 市场划分的基本原则（程序）
有效的市场划分的必备条件
市场细分的优点
三、 市场策略
无差异营销
差异营销
集中营销
小结
市场定位（Market Positioning）
定位论的溯源
USP理论、品牌形象经典理论、定位论的比较
营销观念的革新
定位论的基本点
中国瓶装水市场与品牌运作
 市场定位战略（Positioning Strategy）
劳斯莱斯—使用者定位的经典
Mini Case：区隔一家科技公司
市场细分、目标市场确定和产品定位
Case 2  道格拉斯飞机制造公司的新产品开发计划（Douglass Aircraft Company）
1985年 全球客机市场现状
1990年全球客机市场预测
1990年全球客机市场分析
一些背景资料
讨论题
成长中的欧洲空客

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