市场细分及目标市场战略(ppt 53页)

主要内容
第一节   市场细分战略
第二节   市场选择战略
第三节   市场定位战略
本章结构提示

 

第四章市场细分及目标市场战略
学习目标
本章重难点
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分战略的发展
目标营销的理论依据
目标营销的主要步骤
二、市场细分的作用
营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］
营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］
营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］
营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］
三、市场细分的理论依据
四、市场细分的标准
我国地理环境因素细分标准
人口因素细分标准
心理因素细分标准
行为因素细分标准
营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］
营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］
营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］
五、市场细分的原则
课堂研讨
第二节  目标市场选择
“精确细分”成就动感地带
一、评估细分市场
影响细分市场结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
四、影响目标市场战略的因素
课堂小结
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
二、市场定位策略
四、市场定位的战略
中国移动的细分市场战略
课堂讨论
实训   校内教学企业消费者分析认识实践

..............................