谈判各阶段策略和技巧(PPT 39页)

主要内容
谈判各阶段的划分和主要任务
开局阶段的策略与技巧
报价阶段的策略与技巧
磋商阶段的策略与技巧
成交阶段的策略与技巧

 

7.1  谈判各阶段的划分和主要任务
7.2  谈判的开局阶段
7.3  谈判的报价阶段
7.3.1  什么时间报价？
7.3.2  报价应遵循的原则
7.3.3  两种典型的报价战术
7.3.4  报价解释应遵循的原则
7.3.5  后报价采取的策略
7.4  谈判的磋商阶段
7.4.1  让步的原则和要求
7.4.2  几种常见的让步策略
  运用以攻对攻阻止进攻
7.4.4  迫使对方让步的策略
  “脑际风暴”
7.4  谈判的成交阶段

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